谁在做高考志愿填报生意,高考志愿填报生意经

随着高考的结束，志愿填报成了考生和家长的头等大事。尽管教育部一再呼吁家长不要轻易相信一些培训机构打着“高考志愿填报”的幌子收取天价服务费，但很多机构仍然提供各种志愿填报服务。截至6月17日，北京商报今日记者发现，市面上提供高考志愿填报服务的机构报价从几百元到几万元不等。此外，互联网巨头阿里、百度也推出了免费的AI高考志愿服务。除了免费，互联网巨头对教育行业的热情不减。家长和考生依靠第三方工具做参考的同时，大数据能起到多大的帮助？

有偿：培训机构服务费从100元到10000元不等。

北京商报记者在平台上搜索后发现，可以提供高考志愿服务的机构不仅包括专门机构，还有一些校外培训机构。根据学而思爱智康高考志愿填报咨询服务的报价，该机构将志愿填报咨询分为三个档次，价格从6789-13985元不等，模式为一对一咨询。根据平台上注册的信息，这家机构是一家中小学综合辅导机构。

此外，北京商报今日记者还拨通了一家名为中国青少年国培教育学院的机构的电话。相关老师表示，其所在机构有20年丰富的高考志愿填报经验。“我们院校的填报系统是和南京大学合作的，包括专业评估、智能填报、最终院校录取跟踪的一整套流程。提供给考生的志愿填报也是一对一的服务。”老师说。据了解，该机构的一对一服务有两种报价。“高级规划师5800元，特级规划师8800元。”根据老师的描述，高级策划师有三年以上的经验，超级策划师有十年以上的经验。

这几千甚至几万元的自愿举报费值得吗？志愿者策划师的体验如何？为了解考生对上述志愿填报机构的态度，北京商报记者采访了刚刚高考结束的山东考生李同学。李同学说，如果有必要，他会考虑在这个机构做志愿者。“几千元的价格可以接受。我看很多传单都写着一万块钱的费用，有点高。”李同学说。

据悉，为防止考生和家长上当受骗，教育部已于日前向广大考生和家长发出预警，提醒大家谨防“天价志愿指导”的诈骗陷阱。同时，教育部还协调相关互联网平台联合开展了“点亮权威考试招生机构官网标识”专项行动，在省级教育招生考试机构和地方高校注册的官方网站上统一权威标识，如微博等。以方便广大考生和家长识别和获取权威的招生政策和服务信息。

免费：互联网巨头不收费。

“现在我有些迷茫的感觉。”李同学向今日北京商报记者坦言，自己并不是很清楚各个院校和专业的分数线，对各个专业的就业率、薪资情况、市场前景也不是很了解。“我希望自己能得到一个系统的安排，尽可能最大化自己的高考成绩，去最好的学校或者专业。”

李同学的困惑和需求也是大多数候选人的现状。一定程度上，高考志愿填报也是一场信息战。尽可能多的了解院校和专业以及志愿填报的规则是考生最需要的。

拥有信息和大数据优势的互联网巨头早已瞄准高考志愿填报市场。

值得注意的是，上述两种互联网浏览器提供的服务都是免费的。夸克APP的工作人员今日也向北京商报表示，夸克APP提供的高考志愿服务是永远免费的。“夸克的高考智能填报服务是一个智能志愿助手，无意收费。”工作人员说。

除了免费午餐

在中关村教育投资管理合伙人俞金勇看来，志愿填报是基于过往历史数据和高校数据的填报工作，在院校之间的竞争中并没有明显的优势。“志愿填报的个体商家很难做成单独的产品或公司，需要和其他产品结合，比如在线课程等。同时，高考志愿还有一个特点：集中使用。作为单独产品，服务期太短。”俞金勇说。

那么，从业务发展的角度来看，互联网大公司提供免费高考志愿服务的意图是什么，能起到什么作用？俞金勇指出，高考志愿填报服务可以作为公司产品矩阵的一部分。同时，这项服务可以用于引流，辅助其他产品或市场开发。

“如果互联网公司，尤其是互联网巨头涉足教育领域，基本上都是为教育机构提供一些通用的技术服务，包括人工智能、云存储、云计算等。”俞金勇表示，这些方向的探索需要比较大的投入，教育行业很难承担。但是如果互联网公司去做，他们不仅买得起，还可以把这些技术应用到其他领域。

除了技术支持，做教育培训机构营销互动的平台也是互联网大公司可以扮演的角色之一。“互联网公司搭建平台，机构可以在平台上完成课程销售和用户互动。”俞金勇说。

国际关系学院教授储殷说，“智能服务最大的优势是抹平了志愿服务中信息不对称造成的隔阂，互联网改善了信息不对称的现象。但是高考志愿是家里的大事，学校和专业的选择会影响孩子以后的职业发展。家长一定要通过各种渠道、大数据、第三方了解志愿服务。

台的填报工具可以起到辅助作用。”

北京商报记者 程铭劼 赵博宇