文|艾财经社陈畅

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编辑|杨杰

“你家孩子报志愿班了吗？”

随着高考临近，类似的新闻和讨论不断在肖女士的家长群里冒出来。据新华社报道，2021年全国高考报名人数达1078万人，创历史新高。对于这1078万考生的家长来说，高考志愿是孩子的“终身大事”，“如何志愿”成了他们的头等大事。

随着新高考改革政策在更多省份的实施，“专业院校”“平行订单”，在北京普通设置30个平行志愿院校，部分地区普通班最多可填112个志愿的录取模式下，家长原本紧张的心情变得更加紧张。打着“专业报志愿”旗号的各种组织也闻讯而来，各种讲座纷纷举行。各种有“内幕”的名师推荐广告不断；“一对一”咨询服务费用数万元。为了让焦虑的父母放心，还可以签一份“担保协议”。

高考志愿是怎么变成“热门”生意的？

花3万帮填志愿，收割家长焦虑

考生如果想选择心仪的学校和专业，不得不支付数千咨询费的情况并不少见。

据艾财经报道；经济学，全国不同地区不同机构对高考志愿填报服务收费不同，但线下咨询基本都在几千元甚至上万元的水平。湖南长沙某机构报价，其对普通考生的收费为9800元，而对艺术生的收费几乎翻倍至16800元。即使在新高考改革之前，该机构对上述两类考生的收费也高达7980元和12800元。在平均消费水平较高的城市，部分机构收费可达2-3万元。

就连曾经的“考研名师”张雪峰，如今也看中了这条赛道，摇身一变成为高考志愿策划人，成立了北京风风语文化传播有限公司，张子标(张雪峰)任执行董事兼法人代表，也是公司大股东，持股75%。公司成立后，推出了自己的产品“风雪志愿”。

收费高达万元的“高考志愿填报服务”会说明什么？

根据风雪志愿APP首页显示，张雪峰给出的高考志愿费用为618元/节，共60节课；团价14999元。其课程目录主要包括：如何选科不亏，新高考不调剂怎么填，什么样的城市值得去等。以及各个专业的介绍。

“高考志愿填报”的业务早就有了。其实从2015年开始，就有高考志愿填报规划师行业，只是当时没有被重视。这项业务主要是帮助考生和家长了解不同院校和专业的情况，解读最新政策动向；当然，最重要的是帮助考生根据自己的分数、家庭情况、兴趣爱好选择适合自己报考的院校和专业，避免出现挂档、滑档、低分的现象。

高考是“千军万马争一座独木桥”的激烈竞争。对于家长来说，志愿服务无异于为孩子决定“人生大事”。“孩子没有经验，我们也没有。如果有专业的指导，充分利用分数，花钱也是值得的。”一位家长说：“毕竟，如果你做了一个错误的选择，对你的孩子来说，这将是多年的浪费。”

父母的焦虑是与生俱来的压力。为了寻找“安全感”，他们不惜花钱。

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各类高考志愿填报服务机构也应运而生。在这个行业里，也有老牌的教育机构，如远大云网、蜻蜓、百年教育、优志愿、旭德教育、赢教育、吉桥高教规划院等其中，优志愿成立于2014年，拥有re

2015年丁教育挂牌新三板时，公司“教人填报高考志愿”的业务收入高达1.35亿元；但2018年，其中报显示，高考相关业务营收从2017年的52%骤降至9%，此后公司再未更新业绩报告。公司股票因涉嫌信息披露违法被证监会立案调查已停牌两年以上，存在退市风险。

但在这个行业，成立三年以内的中小机构比较多。

新高考改革逐渐落地后，这个市场更加热闹了。调查数据显示，目前全国高考志愿填报的企业有1529家，其中78%的企业是在最近三年内成立的。其中，2020年新登记企业558家，同比增长77.1%。今年前5个月，新登记企业301家，同比增长90.5%。从区域分布来看，河北省以963家企业排名第一，占全国总数的63%；内蒙古和山东分别位列第二和第三。

争夺这条赛道的不仅仅是张雪峰这样的“名师”。筑堤位于山东省某三线城市，它设立了专职高考志愿咨询机构。目前团队只有6个人，每个考生的咨询服务费是5000元。“勉强盈利。”他说。但他说，在他所在的城市，今年一所高中只有1200名高考考生，同时有8家机构入校宣传“抢生源”。

每个这样的组织都有自己的“销售”方式。有的声称自己有一个入职三到五年的老师团队，还能获得“内幕消息”，可以提高申请的准确性；个别机构还会通过无休止的“推销”来抢家长，然后低价抢单。

路堤向艾财经解释，所谓“卖”的营销方式主要分为两种，一种是机构和学校谈合作，入校。

以家长会的形式为家长普及报考知识；第二种是在校外据点自行举办宣传讲座。

不断地“会销”，也烘托起了考生及家长的焦虑感。一位家长说，自己本来没有什么报名的意愿，但是听了几次讲座后，最终还是掏了钱，“感觉自己大老远过来，不报名就亏了。”

但肖女士面对铺天盖地的高考“志愿填报班”宣传，还在犹豫中。她告诉AI财经社，去年她的一位亲戚，就是花了5000多元为家里的高考生报名了一家线下高考志愿填报机构。报名后，对方先给出了一份问卷，也就是让考生填填兴趣爱好，然后负责咨询服务的“老师”根据这份问卷，再向其推荐学校、专业。这位亲戚本以为花了钱能“低分上名校”，但拿到这家机构推荐的高考志愿后，她失望至极，“全是瞎指挥，我一个也没用上”。

动辄上万元的“咨询服务”，都是谁来提供服务，又如何保证其中的“含金量”？

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高考规划师：三天速成、日进斗金？

据一位相关机构从业者透露，众多在学校周边开设的小型咨询机构们，并不需要申请任何教育类的相关资格证书，和很多其他门店一样，它们需要营业执照就能开业了。“个别公司的注册地址也是在异地，平时经营其他业务。到了临近高考的五六月份，他们就到相应城市租一个酒店当作临时办公点，做志愿咨询，圈完钱就跑，第二年高考再来。”

在该行业里，像启善尚行、蓝鲸国际、向阳生涯、聚铭师等部分已形成一定规模的机构，不仅有考生志愿咨询服务，也有针对高考规划师的相关课程。

胡生告诉AI财经社，他所在的公司就是“做了20年的高考志愿咨询业务，交付给学员的都是市场检验的技术体系，有8万起成功案例”。同时，也能提供高考规划师的培训。

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他给AI财经社发来了一份《UAPM高考志愿规划师》的培训班课程，称培训后将由“国家人社部指定的商业职业鉴定指导中心发放UAPM高考志愿规划师高级证书”，并表示这属于国家认证的职业技能证书，“只要拿到，就证明你具备了上岗资质”。

另一位机构从业者尚晶也声称，自己机构的规划师都要求有3-5年从业经历，且持有中国青少年基金会颁发的正式“规划师证书”。

但有多位业内人士告诉AI财经社，对于高考志愿规划师这一职业，人社部目前没有统一规定相关证书。“所谓的规划师证书，充其量只能算是培训课后的‘安慰奖’。并且，现在这个行业要当咨询师其实对学历和过往职业经历没有太多要求，大专学历以上即可。”

资质成疑，而机构对规划们的培训过程和上岗要求也同样离谱。

胡生告诉AI财经社，“零门槛”人士经过历时三周（每周仅包括周二/三/四晚上和周六全天）的线上直播授课后，再进行一个满分100分、60分及格的线上考试，及格后即可获颁这份UAPM证书；而如果选择则线下方式就更简单了，只需要进行为期三天的集中面授就可以了。

报考培训师并不便宜。机构从业者蓝冬提供的费用报价是原价6980元，但他热情表示，现在正是报名培训规划师的好时机。“现在报名，不仅能享受1000元的优惠，还能赶上今年的高报期。”报名者每天只需花出40分钟到1小时的时间、一个月后完成学业，就能拿到所谓“人社部”旗下机构提供的证书。

经过培训后的规划师们，就业有几个选择。据堤岸介绍，一是直接挂靠机构，由机构平台分配生源，平台抽佣，规划师们拿提成；二是规划师们自己“支摊子”，以类似加盟的形式和机构合作；三是自己创业单干，成立咨询中心，“只需要一张营业执照”。

蓝冬则热情推荐说，这门职业有着广阔的市场前景和高收入、快回报，而参与培训者拿到了证书，就有了一块入行的“敲门砖”，可以先去当志愿填报老师的助理，积累经验；等到经验积累够了，就到了赚钱的时候了。“前期收费可以低一些，以积累经验为主，后期再逐渐调高价格。如果把价格定到3000元，北京家长就会挤破头。”

按照他的说法，每位培训师就业前期，平台会先推荐5-20位考生过来进行“练手”，这样，培训费用短期内可以很快赚回来。“第二年再进行独立填报工作，在平台上像滴滴一样接单，每年大概可接30-40个，收入和平台进行三七分。”做志愿填报规划师，全职、兼职均可，“更适合做兼职，利用空闲时间接单，收入非常可观。像北京海淀某培训机构的主讲老师，利用兼职时间一年服务了30位考生，每个考生收费29800元，加起来赚了89万元。高考改革目前只实施了14个省份，预计2023年之前全部改革完成，是绝对的蓝海市场。”

“完全不用担心短时间内上不了手，填报结果会由专家进行二次审核，确保每个考生的志愿，都不出现任何风险。”为了进一步打消报名者的顾虑，他还安慰道，“为一名考生花费的时间，有半天到一天足矣。如果时间、地点不允许，又想多赚钱，远程通过线上也可以完成服务。”

但堤岸对报名“培训速成班”嗤之以鼻。“如果真想干这行，网上买几本书认真学习就可以。家长看中的是老师对专业和院校是否足够了解，后期服务学生还是靠沟通和经验。”

对于这些“规划师”们而言，能够有能力寻找到足够的生源，才是最重要的。这也是“单干”的规划师们要面对的主要问题。其中有部分人，会通过各种途径与当地学校“捆绑”，在学校里举办志愿填报讲座。

蓝冬告诉AI财经社：“一位老师去年在山东某中学就举办了一个讲座，到场家长有2000多名，当场报名的就有1000多人，价格走的团报价，大约3500元左右。”

某老师举办的高考填报志愿讲座/受访者提供

“保过”宣传，暗藏玄机

众多的咨询服务机构们，为了获取家长和考生都“各显神通”，但其中也隐藏着众多“玄机”。

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每个机构都有自己用来宣传的“成功案例”。某机构提供给AI财经社的一个案例称，去年湖南一位考生高考分数508分、少数民族加分20分，共计528分，而去年的一本投档线是507分。在比一档线只高出21分的情况下，该机构的规划师帮助这位考生成功填报了湖南师范大学，而该所学校是211院校，投档线是608分。

但AI财经社发现，该考生之所以投档成功，是因为他享受了高校专项计划（主要招收边远、贫困、民族等地区县以下农村学生），实际上这个案例并不适用于大部分考生，因此也不排除机构夸大宣传“博眼球”的嫌疑。

“一对一咨询服务”是咨询机构们收取高费用的招牌。但堤岸透露，这其中也可以存在“猫腻”。“一位老师也会同时服务多位考生，只要保证与每个家庭的见面沟通是一对一就不算违反规则。正常的咨询流程是三轮面谈沟通，但一些机构和老师，会用三个小时抛出一个定好的死方案给家长的形式，‘一次成型’，拒绝所有后续见面沟通环节，以留出更多的时间去接待更多的家长和考生。”

“内部数据”更是有些机构宣传中的“杀手锏”。尚晶就神秘兮兮地表示，自己所在的机构里，有一位工作经验八年的首席专家，有自己的消息渠道，可以内部提前拿到填报志愿书。

据AI财经社了解，很多机构所谓的“内部数据”，其实多是招生考试院历年的公开投档表，机构做的工作只是把数据进行整合，再挂上机构的名字，以自己的填报系统或志愿卡形式提供给家长。对于家长来讲，这是不付费就根本拿不到的东西，对于老师来讲，它只不过是一个能提高效率的工具而已。

“其实就是俗称的‘大绿本儿’了，拿到它的早晚差别不大。实际上，因为风险极大，老师们想拿到更多的内部消息基本是不大可能的。”一位从业人士说。

堤岸说，有的机构，还会专门售卖这种高考志愿卡，几百上千元价格不等，反正卖一张不用付出什么成本，也不用负任何滑档责任。

事实上，每年高考志愿填报前夕，总有中介或网站宣称掌握内部大数据。因此，各地教育考试院早已明确表示，没有和任何社会性机构或企业进行过合作，考试院会按照教育部信息公开工作要求，对招生计划、录取结果等数据进行公开。

但是，仍有一波又一波焦虑的家长们，前仆后继地把金钱投入到没有行业标准的各类咨询机构中去。

为了让家长们“心安”，有的机构还会和家长签订“保过协议”。但据业内人士透露，实际上，要做到“不滑档、不掉档”很简单，让学生将志愿“尽量往低报”即可。“比如让一位600多分的考生，报500多分的学校。万一滑档，大不了退钱。”但这很有可能毁掉的，就是一位学生的前途。

但堤岸认为，随着国家对教育的严监管提上日程，高考志愿填报服务机构的乱象也将走向终结。“高考志愿填报师是近年来的新兴行业，在经历野蛮生长阶段后必将走上正轨。”他说，“不能再让没有公德心的人掺杂其中，把这份原本助人成才的行业变成‘坏事’。”

（应受访者要求，胡生、蓝冬、尚晶、堤岸均为化名）

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