「干货分享」学校招生不可不知的10个招生技巧,学校招生的方法

的确，对于很多培训机构来说，招生永远是一场持久战，只有短期的胜利，没有长期的解放。目前市场上生源竞争越来越大，仍然有很多培训机构仍然难以解决学生的生存问题。

先说招生的技巧：

很多培训学校想让学生报名，就说：我们学校好，老师好，教学好！但其他学校都是这么说的。如果你想让学生报名，你必须给他一个报名的理由。最好有一个和其他学校不一样的理由。一个有说服力的理由是学生最想要的，一个比其他学校更好的理由！

卖点是基础。更重要的是，在我们的教学销售中，不仅要知道我们如何销售我们的教学，还要知道学生为什么要购买我们的教学。给学生一个购买的理由才是最关键的。我们必须花更多的时间去了解学生。

一.形象

在销售中，形象很重要，尤其是在陌生拜访中。形象包括很多你的气质，你的谈吐，你的穿着。这里说的形象主要是指你的外在形象，还有很多精致的衣服。让自己穿得更好至少有两个好处：

1、是尊重学生，让学生开心。

2.如果你穿得更好，你会感到自信。

外在的专业可以弥补内在的不专业。推销从推销自己开始，推销自己从推销形象开始。

二。态度(诚实和善良)

销售中的态度也很关键，我们经常会受到很多挫折和打击。我们招生的时候，就像冰与火。早上你和学生交流的时候，学生也告诉你很有希望选择你的学校，但是到了下午，学生告诉你被家长拒绝了。所以在招生上，要有一个好的销售心态。我们要记住，生意不是人做的，今天合作不了，明天合作只是时间问题。

第三，努力(毅力)

招生是对人的耐心和耐力的特殊考验。

第一，现在不缺培训学校，培训市场的学校已经泛滥了。

第二，成功就是一辈子做一件事，失败就是一辈子做无数件事！我们有员工因为长期不签单离职，但是过了一两个月就有学员打电话找他学习。“其实做招生有时候就是坚持一点点！”

四。友谊(人际关系)

在目前的mainland China招生中，人际关系仍然非常重要，那么什么是人际关系，以及如何做好人际关系呢？简单来说，人际关系就是让人快乐，让人幸福，那么如何让人快乐幸福呢？其实很简单，就是你要关注自己喜欢的东西。平时要多关注，多问候。不要把学生当学生，要把学生当你的亲人，爱人或者恋人。具体来说，追学生就像追女朋友一样容易得多。我们应该把学生当成我们的父母和朋友，那么你成功的机会就会很大；要知道mainland China现在的关系也是生产力。“制造人际关系其实很简单，就是把他想象成你的亲人、爱人、朋友，而不是学生！”

动词（verb的缩写）值得信赖。

为什么要让学生觉得你值得信任？为什么要让学生觉得你是一个值得信赖的人？我觉得建立你的信任最重要的是给人安全感。“学生对你的不信任，来源于他们对你个人，对你的学校，对你的教学的怀疑！"

不及物动词提供创造力

在招生上，要有自己的想法，就是给学生一个购买的理由。高级销售精英也应该是讲故事的高手，所以在招生的时候，一定要有自己的想法，把自己的想法告诉学生。没有依据也没关系，只要让学生觉得你说的有道理就行。请先说服自己，再说服别人！

“创意来自于生活的长期积累和偶然的灵感！”

七。职业

在招生中，什么是专业？专业是一个技术词汇。一个专业有很多方面。专业来自于日常的学习和平时工作中的积累。专业是一个微妙的工作，所以不要太担心。专业需要时间。想要快速专业，需要向学校领导和资深员工学习。

学习可以分为三种：1。从书本中学习，2。从事物中学习，和3。向他人学习。在学习上，也可以咨询学校领导和资深员工，也可以私下观察他们的所作所为，用心去了解，看看他们是如何寻找新生的。

打电话预约学员，他们打电话时的语调如何，措辞如何?

“专业是什么?专业就是你解决问题的时间和速度！”

八、利益

我们在做任何的销售中，都会涉及到利益。利益大体分为学校的利益和个人的利益，但两者的基础都是一样的，即教学质量和价格，教学质量是一种需求和利益，价格也是一种需求和利益：有的利益是敏感的，所以我们在处理有关利益的问题时一定要谨慎。

利益的大小决定了我们合作时间的长短！

九、效果

什么是效果？如何评估教学效果，教学效果并不完全是来源于我们的来电量，我们现在有很多校领导，就是通过来电量来评估招生效果，其实这并不是完全科学的，就像我们的网络广告以点击率评估效果，其实这些都是可以人为操作的。当然我们也有其他评估的方法，比如网络广告的点击率，我们可以通过IP来确认，效果是仁则见仁，智者见智。决定消费者购买的主要因素还是取决于教学质量和价格，以及我们招生人员的服务态度和专业知识。

“效果不是关键，效果有时也可以策划！”

十、服务(个性化和个人化)

什么是服务，什么是个性化和人性化服务，很多学校员工都在讲我们天天都在提倡为学员服务，那么如何才能服好务，实实在在帮助学员解决学习中的问题，才是好的服务。在整个教育培训行业中，招生是重中之重，有了这十点招生技巧，相信你一定能够在开学期间打赢市场竞争的第一战。